【IP学苑】如何定位你的内容商业模式?

作者: 来源:E生活谷 时间:2020-06-12 01:36:58 浏览(345)

【IP学苑】如何定位你的内容商业模式?

由字媒体规划的IP学苑,一共分成十堂课程,让部落客可以更清楚了解如何从个人创作者晋身为能够将流量变现的KOL。

第一堂课,先介绍的是如何定位你的内容商业模式,由讲师薛闵如介绍自媒体透过创作取得商业价值的过程中,该如何定位?算是入门网路创作者这个领域最基础的认知与规划,无论部落客或Youtuber都适用。

当然,许多创作者一开始并没有想到商业模式,可能只是想抒发心情或记录生活而创作,但是如果有想要往内容变现或是流量变现的方向迈进,那幺这堂课的内容就很值得参考,尤其时如果一开始就有商业规划,也不至于在转型过程中太过彆扭。

商业价值如何定位?

简单来说,商业价值就来自于你的内容能帮读者或观众解决什幺问题?而在此之前,你又要怎幺吸引他们注意到你的内容?当这两个问题都解决了,商业价值自然就浮现了。

所以在创作的过程中,不妨多观察,人们都在问着哪些问题?不知道怎幺了解人们都在问哪些问题?不妨好好善用Google Trends这个工具吧!看看大家都在搜寻哪些关键字?

你要试图从中去定义出你认为亟需被解决的问题,并且决定那些问题的答案。在这个步骤中,每个创作者所定义出来的问题不见得相同,即便问题相同,答案也未必一样。所以,最后你所创作出来的内容,往往就会具备独一无二的商业定位。

简单举例,当你看到市场上有很多人投资赔了钱,你会怎幺去定义这个情况呢?可能有的人会认为投资人需要更明确的投资指引,所以解决的方式是「报明牌」,但是也可能有人认为投资人需要的是正确的投资知识,所以解决的方式是「办教学」。

但是这样还是有很多竞争者啊!如果你对一个问题的解答方式有20种,那就找出你最喜欢、最擅长、最独特的其中3种,并且好好决定你的呈现方式和流通管道,那幺你就会越来越接近一个独特的商业定位了。

四个问题清楚定位内容的创作

在创作之前,不妨好好问自己这四个问题:

  1. 要满足什幺客户?
  2. 要刺激什幺需求?
  3. 该怎幺服务他们?
  4. 有高质量的内容?

这或许并不是那幺好回答,所以讲师Regina以7-11为例,回答这四个问题:

  1. 要满足什幺客户?随时随地有购物需求的客户
  2. 要刺激什幺需求?生活大小事,一站就满足
  3. 该怎幺服务客户?食衣住行育乐,通通纳入
  4. 消费者价值定位:展店数最多,达5000店

当你能一一回答这些问题,你就会越来越清楚自己该怎幺规划未来的内容创作了。举例来说,你可以是最会写医病沟通文章的医师,文章高达1000篇,你也可以是最专业的医学研究者,随时介绍最新的医学学术期刊。但是,不要说你要满足的客户是「大众」,那就是你并不清楚自己的定位。

打造有感内容集客力6大关键思维

最后,讲师Regina也分享了六个创作内容的关键:

  1. 勇敢有创意地创造内容,确保与主题之间的关联性
  2. 要有记者的眼光,嗅觉和速度,尽可能跟上时事
  3. 动态的说故事
  4. 创造群众互动接触点
  5. 产品就是服务,就是用户价值
  6. 让分享内容变得更容易、更必要

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